01
我对双十一印象最深刻的场景，是11年前在阿里杭州总部围观实时更新的大促销售数据。0点刚过，优衣库迅速冲到服装排行榜第一名，热烈气氛感染下，我也想跟风下单，但五折的保暖内衣已然缺货。
当时的优衣库就像它用格子衫强绑定的大厂程序员一样受欢迎。冷门理工专业兴起“转码热”，我的一些单身女性朋友也把找对象的范围圈定在程序员群体，在她们眼里，优衣库的格子衫，不比LV的包包差。
优衣库的科技叙事赶上了那波科技热潮，它在2013年推出AIRism凉感面料、2019年推出HEATTECH功能性保暖内衣。我的一位自媒体朋友写过一篇优衣库是科技公司的稿子，被对方公关看到，大喜，很快建立联系，还把他请到日本去参观采访。
▲ 优衣库AIRism面料的某款T恤至今还在热销
与优衣库合作研发这些新型布料的是它的老朋友：日本纺织面料头部企业东丽公司。让优衣库在90年代名声大噪的摇粒绒系列，正是两家公司联手的结果。
造词艺术，在当时的服装跟科技互联网行业同样吃香。你很难分清楚，是高级新鲜的语言放大了光环，还是光环本身照亮了这些语言——当然，这在当时并不重要。
在中国，优衣库遇到了跟日本东丽公司同样重要的合作伙伴：阿里。
2009年4月，优衣库创始人柳井正在上海见到了马云，同行者还有优衣库中国区CEO潘宁、时任淘宝CEO陆兆禧。他们是为优衣库入驻淘宝商城的新闻发布会而来。
回头来看，那是一场养成系合作的开始。
淘宝正在试图“变大”，淘宝商城需要优衣库这样的海外品牌壮门面。优衣库想要开拓线上渠道，它答应入驻淘宝的一项条件就是，让淘宝帮忙搭建官网。双方甚至专门抽调了人手去推进这个项目。优衣库的心思也不全在于销售额，基于电商数据，优衣库能快速获知，哪些区域的消费者是优衣库的忠实用户，这可以成为它为线下门店选址的参考。
一组数据是：优衣库在淘宝商城开店前，7年时间在中国拥有22家门店，此后两年间，门店数迅速扩展到40多家。
可以说，优衣库是摸着淘宝，挺进了中国市场的腹地。由此带来的业绩提升，也帮助柳井正回到日本首富的位置上。
02
无印良品没有吃到那波红利。
它直到2014年618前夕才在天猫开设官方旗舰店。天猫由淘宝商城改名而来，总裁是花名乔峰的王煜磊，但他的在任时间只有短短一年，相比当年惊心动魄的“锤子销量造假”和“特斯拉放鸽子”事件，引入无印良品，只算是寻常操作。
2014年的无印良品和天猫，彼此都没有那么需要。锦上添花的利益关系，意味着它们都不是彼此最重要的盼头。
当时天猫上的品牌旗舰店已经要以“万”家为单位来计算，其中包括Burberry、雅诗兰黛集团等奢侈品牌——它们显然比MUJI更能证明天猫的实力。MUJI这边呢，也忙着在中国线下开店，算下来，2014年平均每两天就有一家新门店诞生。叠加入驻天猫后带来的销量增长，中国大陆市场成为MUJI在2014财年海外成绩最好的区域。