长城脚下的寒风中，古北水镇的灯笼依旧红得热烈，但这座曾年迎 275 万游客的 “北方乌镇”，直到 2025 年三季度才猛然惊醒 —— 游客量同比锐减 31 万人次，净利润亏损近 6000 万元，营业收入下滑超四成。当昔日熙攘的街巷变得冷清，当商户感叹 “国庆客流不如往年零头”，这场持续两年的颓势终于催生了破局之举：2025 年 12 月全月免票，2026 年 1 月继续敞开免费大门，140 元的门票在预约平台上赫然显示 “0 元”。
这不是一时冲动的促销，而是背水一战的转型。古北水镇的困境早已埋下伏笔。2017 年巅峰过后，景区客流与营收持续腰斩，2024 年接待游客仅 129 万人次，收入 5.55 亿元，相较峰值缩水过半。一方面是文旅市场同质化竞争加剧，各地古镇扎堆涌现；另一方面，高票价叠加偏高的餐饮住宿消费，让游客 “望而却步”，即便入园也难以产生二次消费，形成 “进得来、留不住、不回头” 的恶性循环。更严峻的是，控股方中青旅也受其拖累，2025 年前三季度净利润同比下降 21.06%，第三季度降幅更是扩大至 32.94%。
免票政策的效果立竿见影。12 月预约量同比暴涨，跨年时段名额早早售罄，部分特色民宿一房难求，停车场高峰时需启动备用区域。游客在社交媒体分享着 “淡季爆火” 的惊喜：小吃摊前排起长队，汤泉馆人气爆棚，夜晚的无人机表演座无虚席。数据不会说谎，免票首月营业总额达到去年同期的 1.9 倍，原本冷清的冬季硬是被盘活成 “黄金周” 级别热度。这背后是精准的流量逻辑：用免费门票打破消费门槛，再通过住宿、餐饮、体验项目实现盈利转化。
但古北水镇的 “自救”，从来不止于 “免门票”。为了承接激增的客流，景区同步升级了服务与体验。预约系统提前 3 日开放，刷身份证即可入园，酒店房客更是免预约直接刷脸进入，平均排队时间从 48 分钟压缩至 15 分钟。针对黄牛囤票，设置 “三次爽约封号” 机制，271 个违规账号被暂停资格，有效保障了预约公平性。冬季特色体验也全面升级，“雄关冰河嬉冰乐园” 提供传统冰车项目，暖房里的姜汁汽水和烤红薯增添暖意；“长城千灯会” 点亮街巷，非遗美食集上的手工糖葫芦、皮影体验让游客驻足忘返。
这场转型更带动了区域共赢。周边村镇的村民把小面包车改成移动档口，售卖土特产日均收入可达七八百元，12 月新增的 412 个就业岗位中，三分之二由本地人填补。从景区单独盈利到带动区域经济，古北水镇正在重构文旅价值生态。
免票不是 “万能药”，却是转型的 “敲门砖”。它倒逼景区摆脱对门票经济的依赖，转向 “卖体验、卖服务” 的新模式。当长城下的温泉、冰雪中的灯会、非遗里的烟火气成为核心吸引力，古北水镇正在重新定义 “北方文旅标杆”。这场自救之战，赌的不只是短期流量，更是长期的价值重构 —— 毕竟，能留住游客的从来不是免费，而是值得反复奔赴的体验。